告别“十二五”，弘业股份作为全国工艺品行业和江苏省外经贸系统第一家上市企业，已经跨越了八个国民经济五年规划。今年，这家传统国企又迎来了第九个五年征程，“新常态”下如何突围，供给侧改革的背景下如何定位企业发展方向，成为弘业人“十三五”迈步的起点。
回顾今年以来的工作，弘业股份的管理层深有感触：“面对严峻复杂的国际经济形势及国内经济的持续下行压力，弘业股份继续保持了稳健的经营态势，这在一定程度上得益于两个层面工作的有力推进。战略层面上，在苏豪控股集团的“六大战略”中精准定位，推动海外平台、电商平台等转型升级项目落地，上市公司市值管理、外延扩张的方向也日益明确。战术层面上，推进企业层面的供给侧结构性改革，激活团队、产品、客户、市场、管理等要素，实打实做好企业自己的事情，经营成本持续降低，利润降幅不断收窄。尤其通过“小品种+大格局”的经营策略，鞋帽服饰、婴童用品、防水专用设备等细分业务规模同比增加5000多万元，业务结构得到持续优化。”
一、深化业务团队建设
年初，弘业股份一位人力资源科班出身的子公司负责人在经营分析会上分享团队发展心得，他谈到：“人力资源是企业的核心竞争力，企业经营是一种组织化的方式，企业发展的关键就是对人力资源的组织与配置。中国古代的军事体制，以五人为一伍，好比一个手掌五根指头，攥紧了就是一个拳头。”受这一军事思想的启发和当前外贸发展形势的需要，今年以来，弘业股份在母子公司两个层面大力推进业务团队建设。
母公司层面整合成立了隶属公司本部的综合贸易部，该部上半年完成出口1651多万美元，合计口径下同比增长30%。组建了包括产品经理、美工设计、市场运营与客户管理在内的跨境电商团队，引入市场化的考核机制，跨境电商业务的开展具备了基础性的人才支撑。
子公司层面的专业业务团队也多点开花，弘业永恒推行“柔性化团队”建设，结合业务需要，以“水本无形”的理念，拆分、聚合团队人员，统筹团队的专业性和兼容性。弘业永欣的蔺草业务团队抓住日本商社兼并重组机遇，深入挖掘蔺草产品的文化内涵，订单呈现强劲增长势头；弘业永润纺织品业务团队实现帽子业务出口同比增长20%，弘业永为轻工品业务团队实现草帽草包自营业务增长100多万美金。
组织革新、团队建设已经在公司上下形成共识，新成立的弘业（缅甸）实业公司负责人介绍说：“弘业缅甸正向海内外诚招业务高管和生产、技术、品质管理等方面的优秀人才，制定了具备竞争力的薪酬体系，力争项目运营初始就占领人才高地。”
二、激活产品、客户与市场要素
近年来，传统外贸公司更多地在营销端发力，存在忽视产品发展的倾向。面对这一问题，公司“十三五”规划编委会提出了“深耕产品研发、在生产端发力”的经营思路。公司管理层多次强调：“要提倡新时期的工匠精神，回归产品本身，为业务的做专做精夯实产品基础。”在这方面，弘业永欣建立起100平米的小规模服装打样中心，配备6名制版和打样人员，服装业务具备了初步的设计打样能力。弘业永润国内工厂通过不断的改造升级，已经能够生产媲美法国本土质量和技术水平的高端渔具产品。弘业永为负责人在广交会向媒体介绍经验时说：“我们公司在主力服饰产品开发上，提前展会4周左右开始打样，买断主要花型面料。在工艺产品的开发上，把供应商个性化的资源搭配做到极致，提供全系质美价廉的产品，这次广交会明显提升了客户粘性。”看到产品研发的好处，其他子公司也蠢蠢欲动。弘业永恒负责人说：“永恒公司正计划建设综合型设计打样工作室，为传统玩具业务和新开发的宠物、婴童用品提供通用性的打样和设计支持。”
特劳特（中国）咨询公司在为加多宝、方太厨具、东阿阿胶等知名企业进行战略定位时，始终强调将品牌创建于顾客心智之中，使企业形象在顾客心智中占有一个独特的位置，从而促进了这些企业的高速发展。公司管理层在年初召开的动员大会上指出：“弘业股份制定了概括为11331的战略规划，更关键的是如何将明晰的战略转化为企业在客户心中的精准定位，转化为深入市场各个角落的敏感触角，这主要考验的就是我们为客户解决问题的能力以及在严峻的外部经济形势下探索细分市场的能力。”按照这一思路，今年压缩了部分有潜亏风险的代理业务，对长期合作、资质良好的合作方，在加强风险管控的同时，提高沟通效率，主动帮助客户解决困难，塑造弘业品牌在客户心目中的良好信誉，切实提高了存量业务的质量。一名一线业务员深有感触地讲到：“越是经济下行时期，越是我们这样资质好、信誉好的企业树立口碑、赢得客户的机会，潮水退去了，就知道谁在裸泳，只有我们这样有责任、有规矩的企业才能经得住客户越来越挑剔的眼光。”
经济环境有四季之分，在迅速变化的市场气候下抓捕局部性发展机会，企业才能始终立于不败之地。弘业技术工程作为弘业股份转型升级的排头兵，从年初以来紧抓防水材料生产设备迭代机遇，依托良好声誉占据了防水材料生产设备代理进口行业的绝对份额，累计签约金额超2000万美元。该公司负责人在介绍经验时称：“我们团队在成立伊始，就一直紧跟高端装备行业最前沿，去年试水无人机项目虽未获成功，但始终坚持为行业龙头企业提供细致入微的优质服务，客户企业之间的人员流动反而为我们提供了打开不同细分市场的机会，这才有了在防水领域的快速发展。”另外，新成立的弘业环保科技实现空净设备销售860万元，引入北欧标准的净水设备，正逐步打开国内环保和健康市场。
三、塑造前沿影响力
“十三五”规划修订工作会议上，弘业股份主要负责人谈到：“企业就像一个有机体，处在不断的新陈代谢中，对于现代国有企业而言，改革创新不单是一种需要，更是企业的基因和性格。过去十几年，弘业股份不失时机地进入期货、地产、国际船舶贸易等领域，可以说是因时因势而动，始终在追赶国内经济发展和国际产业调整的前沿，获得了持续发展的能力。当前站在‘十三五’的新起点上，仍然要下好先手棋、打好主动仗，传承敢破敢立的弘业精神，在集团内率先开拓新局面。”
今年以来，这一敢破敢立的精神种子又在新的土壤中播种、生根、萌芽，在开放型经济的新前沿蓄势待发——
1.海外生产基地
经过一年的酝酿，弘业（缅甸）实业公司项目在缅甸仰光正式启动，总投资300万美元，设计缝制产线32条，裁剪流水线9条、后道流水线14条，目前基建工程、设备采购、人员招聘等工作正加速开展。弘业（缅甸）公司负责人谈到项目启动的缘由和前景时说：“新一轮的国际产能分工中，国内的人口红利优势逐渐丧失，东南亚一些国家就像20年前的中国，成为劳动密集型产业新的聚集地，在仰光当地能够切身感受到青壮年劳动力的充沛和国际资本对这里的钟爱，我们的目标是在今年实现投产，尽快在这一快速发展的热土中占有一席之地。”
2.境外融资渠道
全球“负利率”时代下，境外融资成为国内企业去杠杆、降成本的优选渠道，配合海外项目的实施，弘业股份今年先后申请了法国RIVE公司内保外贷业务，注册成立弘业永昌（香港）公司，缅甸项目也在中资银行境外分支机构进行融资。“开展境外融资活动，我们要对汇率变化进行跟踪，对国际货币市场进行经常性的研究，不再局限于业务核算工作，对国际经贸动态有了更直观的感觉，对拓展国际视野很有帮助。”财务部负责境外融资业务的员工谈到。
3.跨境电商平台
弘业股份以传统贸易起家，深耕国际市场数十年，积累了丰富的海外客户资源和供应链管理经验，在“互联网+”背景下，将这些传统优势转化为跨境电商领域的新影响力，是传统外贸业务转型升级的主要方向。今年，公司成立市场化运营的电商业务部，与无锡择尚科技签署跨境电商战略合作协议。公司电商部负责人称：“目前市场上大部分电商公司在2013年之后兴起，因为数据分析、营销方式、激励机制等方面的优势，短时间内发展很快，但也很快遇到瓶颈，大多止步于1亿元的规模，仅相当于弘业股份一个团队的业务量，其短板恰恰是传统贸易企业最擅长的供应链管理。我们既要看到电商公司的巨大潜力，又要发现其痛点，以合作的方式促进双方优势互补，共同发展，前景就会非常好。”
在弘业股份与择尚科技跨境电商战略合作签约仪式上，苏豪控股集团沈祥元副总裁指出：“现代科技日新月异，商业模式层出不穷，科技与商业的融合一定会带来企业经营方式的深刻变革。”弘业股份管理层也非常清醒地认识到：“在跨境电商领域，我们一方面要做努力进取的好学生，通过供应链嫁接互联网的方式，在塑造新的前沿影响力；另一方面，要意识到在商业内涵不断更新的互联网时代，商业的本质并未发生质的改变，过硬的质量管理、优质的客户服务、持续的产品创新等要素仍然是企业最基础、最核心的竞争力。”
四、打造规范高效的上市公司平台
弘业股份年初召开的工作务虚会上，对“十三五”时期如何充分发挥上市公司平台作用形成共识，明确了服装、玩具、渔具、化肥四大贸易品类及电子商务、健康环保两大新兴领域作为再融资标的发展方向，并制定了“第一年打好基础、垒好上市公司护城河”的工作基调。今年以来，公司统分结合、上下联动，管理部门各司其职，练好基本功、做好基础活，为上市公司的跨越式发展准备着、努力着、奋斗着……
证券投资部：透明公开是上市公司发展的基石
“在资本市场监管趋严，维护投资者权益被摆到突出位置的背景下，今年完善了信息披露事务和内幕知情人备案管理机制，公司的运营管理过程更加透明公开，今后还将逐步分离证券事务与投资业务，进一步提高信息披露的主动性，以不断适应新的监管体系。”证券投资部负责人谈到。
财务部：财务的价值创造功能是上市公司的管理红利
在去年提出核算会计向管理会计转型的基础上，弘业股份今年上线了财务新系统，设计了新的科目体系及辅助核算规则，其中，风险排查分析模块被集团同类企业借鉴采用。财务部负责人说：“财务人员也要成为企业转型的推动者，今年上半年企业经营成本的下降和毛利率的提高，与财务管理模式的转变密不可分，流贷置换、贸易融资的合理配比、税*研究等财务筹划都能为企业创造价值，财务管理要在融资、汇兑、业务、投资等企业经营的全流程发现价值、再造价值，向价值创造型的财务管理起航。”
纪检监察审计部：大监督体系是上市公司的防火墙
按照苏豪控股集团的统一部署，弘业股份上半年合并审计法律部和监察室，成立纪检监察审计部，推进上市公司层面的大监督体系建设，新成立的纪审部负责人称：“合并以后，在证监和国资的两个条线上，都解决了多头监管的问题，我们将尽快剥离原审计法律部的物业管理、法务工作等职能，真正实现监管的专职化。”
人力资源部：HR数据库是上市公司的战略储备资源
薪酬改革方案今年正式实施后，弘业股份对外部人才的吸引力增强，明晰的人力资源发展规划也给了新员工更多的盼头，人力资源部负责人谈到：“上半年我们对公司人事档案进行了全面细致的梳理，挖掘存量人才的潜力，下一步要加强与在宁主流高校的合作，吸引增量人才，真正建立起动态化的HR数据库，相信从这当中会成长出一批管理骨干、业务团队和领军人才。”
贸易管理部：切实提高上市公司业务制度体系的协调性
当前的贸易环境日新月异，过去依靠经验积累而建立起来的业务管理制度，越来越难以适应业务发展的需要，“从去年开始，我们对公司业务管理制度进行逐条梳理，充分吸收近年来业务发展的经验和教训，相比过去，现行的制度在协调性上有明显优化，依据现行制度，能够在两个工作日内形成业务评审意见，而且最大程度避免了缺位审批和过度审批。”贸易管理部负责人谈到。
总经理办公室：信息化深刻影响着上市公司的管理模式
目前，ERP系统、OA系统、新版弘业官网已进入测试运行状态，今年将全面上线运行，“信息技术和互联网是现代企业管理的基本手段，不仅是能够提高办公效率，在辅助决策、风险管控、文化建设等方面也有着积极的作用，今年全公司上线商务办公软件‘钉钉’，即时性会议、决策、审批、讨论组都在线上展开，数百名员工感觉像是坐在一张圆桌前。”总经办负责人颇有感触地谈到。
贸易服务部：充分利用*策资源提升上市公司商誉
经济新常态下，市场管理者告别了过去“撒胡椒面、利益均沾”式的*策扶持方式，对企业而言，要想争取*策资源的支持，需要准确的自我定位，精准地理解*策信息。“公司成立了*策研究小组，以贸服人员为班底，吸收财务、行*、业务等条口的人员，定期研讨*策信息、分享与*打交道的经验，今年制定了‘南京市外贸综合服务企业’壮大计划，正在积极争取获批‘海外仓试点企业’。”贸易服务部负责人介绍经验时说。
*委办公室：*建是国有上市企业的独特优势
弘业股份作为集团二级企业，坚决向集团“*建强基”战略看齐，“我们在推进‘两学一做’学习教育工作中，坚持出真招、做实事，贯彻‘三个基本’、落实‘三会一课’都有具体的落脚点，*员们也写了很多感悟体会，表达的都是真情实感，目前我们正在制定*员领导干部牵头解决实际问题的工作方案，使*建工作成为企业攻坚克难、改革发展的一块阵地、一个平台，今后还将适时将*组织的地位与作用导入公司法人治理结构。”*办负责人说。
回顾“十三五”开局工作，弘业股份上下一心，以高度的紧迫感和责任感再出发、再起航，业务发展、企业管理、*的建设等工作都呈现出边际向好的趋势。展望未来，回归产品本身、激活人力资源、捕捉市场机会、贴近客户需求、实践精细管理依然是确保企业立于不败之地的核心抓手，还要更加精准高效地发挥国有上市平台的作用，更加自觉地在苏豪控股集团总体发展战略中谋划上市公司的弘阔未来，行稳致远，实现新的跨越。
